Phuong Nguyen 
Nguồn ảnh：https://www.bisnow.com/south-florida/news/multifamily/developers-peel-back-the-label-on-how-they-leverage-luxury-brands-in-miamis-condo-market-128593
Nhiều thương hiệu sang trọng từ khắp nơi đang hợp tác với các dự án căn hộ và khách sạn tại Miami, nhưng các nhà phát triển đang nhận ra rằng không phải tất cả các thương hiệu đều hoạt động theo cùng một cách.
Một số thương hiệu nắm quyền kiểm soát, trong khi những thương hiệu khác chỉ nhận tiền mà không can thiệp.
Tại sự kiện Kiến Trúc, Thiết Kế và Nội Thất của Bisnow hôm thứ Tư, các nhà phát triển cho biết việc tận dụng các tên tuổi cao cấp như Armani, Fendi, Porsche và Bentley đã trở thành một công cụ chính trong thị trường căn hộ sang trọng của Miami trong những năm gần đây, nhưng mức độ hợp tác giữa nhà phát triển và thương hiệu lại rất khác nhau.
Một số thương hiệu yêu cầu tham gia vào thiết kế nội thất của căn hộ, các yếu tố thiết kế đặc trưng hoặc các tiện ích độc đáo.
Ngày khác, một số thương hiệu lại có cách tiếp cận ít nghiêm ngặt hơn.
T.J. Sabo, giám đốc sáng tạo của Royal Palm Cos, cho biết: “‘Chỉ cần trả chúng tôi số tiền bạn có, bạn có tên của chúng tôi, hãy sử dụng nó một cách khôn ngoan, chúng tôi sẽ đảm bảo rằng bạn không làm hỏng điều đó’.”
Mặc dù mức độ tham gia của thương hiệu khác nhau, phí sử dụng tên có thể dao động từ 2% đến 3.5% tổng doanh thu của tòa nhà.
Nhiều nhà phát triển nhận thấy chi phí này là xứng đáng.
Vào giữa năm 2023, Miami đứng thứ hai trên thế giới, chỉ sau Dubai, với 38 dự án bất động sản mang thương hiệu, theo báo cáo của CoStar.
Trong khi hầu hết là thương hiệu khách sạn, lĩnh vực này đang mở rộng nhanh chóng.
Chỉ riêng tại Miami-Dade, có 13 căn hộ mang thương hiệu — từ ô tô sang trọng đến thời trang và các tên tuổi trong khách sạn — đãkhởi động bán hàng hoặc bắt đầu xây dựng trong năm 2024, theo CoStar.
Dự án Bentley Residences Miami của Dezer Development đã bắt đầu xây dựng vào năm 2024 tại Sunny Isles Beach.
Tòa nhà mang thương hiệu ô tô này có các hồ bơi riêng, các hiên và một thang máy ô tô được cấp bằng sáng chế trong mỗi căn hộ.
Ngay cả một trong những câu lạc bộ lớn nhất Miami, E11even, cũng đang tận dụng xu hướng này.
Thương hiệu này đang hợp tác với PMG để phát triển E11even Residences Beyond, một dự án căn hộ ngay bên ngoài câu lạc bộ, cung cấp quyền truy cập độc quyền vào không gian đêm.
Dự án ước tính sẽ hoàn thành trong năm nay, theo thông tin từ trang web của nó.
Các thương hiệu sang trọng khác như Mercedes-Benz, Fendi, Dolce & Gabbana, Viceroy và Cipriani cũng đang hợp tác với các tòa nhà sang trọng.
Dayssi Olarte de Kanavos, đồng sáng lập, chủ tịch và giám đốc điều hành của Flag Luxury Group — được biết đến với các dự án hợp tác với Ritz-Carlton — cho biết các thương hiệu khách sạn đặc biệt mang đến các đội ngũ kiến trúc và thiết kế cá nhân, đặt ra các yêu cầu tối thiểu mà các nhà phát triển phải đáp ứng.
“Họ sẽ phải quản lý một cái gì đó nhiều hơn mà họ cần phải thực hiện,”
Olarte de Kanavos cho biết. “Họ sẽ không thể tiết kiệm chi phí trên nhiều khía cạnh.”
Điều này tạo ra một mức độ tin cậy với các khách hàng tiềm năng và giúp dễ dàng trong việc bán hàng trước, điều này rất quan trọng ở các thị trường như Nam Florida, nơi nó là một phần thiết yếu của quá trình phát triển, theo Harvey Hernandez, Tổng Giám đốc Newgard Development Group.
Các nhà phát triển cho biết họ sử dụng thương hiệu để hình thành nhận thức về những gì dự án sẽ cung cấp cho người tiêu dùng khi nó hoàn thành.
“Thương hiệu cho phép chúng tôi dựa vào những gì họ đại diện, để thu hút người mua, người tiêu dùng tiềm năng, và để mô tả, trưng bày, cung cấp cảm nhận về những gì kết quả cuối cùng sẽ như thế nào, cảm giác ra sao,” Hernandez nói.
“Vì vậy, điều này thực sự rất hữu ích cho chúng tôi.”
Công việc này mang lại giá trị tài chính lớn.
Olarte de Kanavos cho biết các bất động sản mang thương hiệu có thể bán cao hơn từ 30% đến 40% so với các sản phẩm không mang thương hiệu.
Tại Miami Beach và các Đảo Vùng Nhượng Quyền, các căn hộ sang trọng không mang thương hiệu có giá bán trung bình gần 5 triệu USD, theo báo cáo quý 4 của Douglas Elliman.
Các căn hộ mang thương hiệu có giá từ 5,5 triệu USD trở lên, và thậm chí có thể đạt tới 37 triệu USD cho một căn hộ penthouse, như tại Bentley Residences ở Sunny Isles Beach.
“Không ai có thể tranh cãi về giá trị của các thương hiệu,” Sabo cho biết.
