Thị Trường Căn Hộ Boston: Cách Đàm Phán Thông Minh Giúp Người Mua Tiết Kiệm Chi Phí

Nguồn ảnh：https://www.bostonglobe.com/2024/11/27/real-estate/savvy-condo-buyers-can-score-concessions/

Nếu bạn đang đàm phán với người bán, bạn sẽ có lợi hơn khi thảo luận về các khoản tín dụng cho chi phí đóng cửa hoặc miễn phí phí căn hộ trong một khoảng thời gian xác định, theo Sue Hawkes, giám đốc điều hành tại The Collaborative Companies, công ty cung cấp dịch vụ tiếp thị và nghiên cứu cho các nhà phát triển nhà ở trong khu vực.

“Đây là cách đàm phán tốt hơn để có lợi cho người mua, và thật ra, điều này không quan trọng nhiều đối với người bán phát triển,” Hawkes nói.

Các nhượng bộ liên quan đến những thứ như thuê nhà miễn phí rất phổ biến trên thị trường căn hộ Boston: Zillow báo cáo rằng gần 30% các danh sách căn hộ trong thành phố vào tháng 10 có kèm theo một ưu đãi như miễn phí phí đỗ xe hoặc nhiều tuần thuê miễn phí — một sự tăng trưởng 7,4% so với một năm trước.

Tuy nhiên, các chuyên gia cho biết việc giảm giá bán căn hộ có nghĩa là bạn cũng có thể đạt được các nhượng bộ ở đó.

Mọi người đều thích quà tặng dịp nghỉ lễ, và những người mua căn hộ thông minh có thể đạt được một nếu họ biết yêu cầu gì trong quá trình đàm phán.

Bán căn hộ giảm

Một báo cáo giữa năm từ The Collaborative Companies cho thấy có sự giảm 8% trong doanh số bán căn hộ Boston trong sáu tháng đầu năm 2024 so với cùng kỳ năm 2023.

Sự kết hợp giữa lạm phát làm giảm sức mua, lãi suất thế chấp cao và nguồn cung hạn chế là những lý do một phần dẫn đến tình trạng này, theo báo cáo.

Số lượng giao dịch đã đóng tăng gần 3,8% đối với căn hộ trong khu vực vào tháng 10, theo báo cáo từ Hiệp hội Môi giới Greater Boston, nhưng một số chuyên gia cho biết điều này có thể do một sự giảm tạm thời trong lãi suất thế chấp vào tháng 9.

Với lãi suất thế chấp cao hiện nay, việc giảm ngay cả vài nghìn đô la so với giá cuối có thể không tạo ra sự khác biệt nhiều về khoản thanh toán thế chấp hàng tháng, Hawkes nói thêm.

Bên cạnh việc giảm tốc độ bán căn hộ, thị trường vẫn đang trong tình trạng của người bán, với nhiều người muốn mua hơn là số lượng nhà có sẵn — nghĩa là ít không gian để thương lượng về giá.

Nhưng người mua có thể cảm thấy sự khác biệt trong ví của họ nếu họ đàm phán một nhượng bộ như chi phí đóng cửa hoặc không có phí căn hộ trong một khoảng thời gian nhất định.

“Khi lãi suất thế chấp ở mức 2% hoặc 3%, mọi người không quan tâm nhiều đến phí căn hộ hàng tháng bởi vì tổng cả hai vẫn là một số hấp dẫn,” Hawkes cho biết.

“Nhưng trong thời buổi hiện tại, với lãi suất cao, mọi người đang tìm kiếm những cách khác để giảm chi phí hàng tháng của họ, và cách nhanh nhất để làm điều đó là giảm phí căn hộ vì đó là một số mà họ phải trả mỗi tháng bất kể thế nào.”

Phí căn hộ tăng

Các nhượng bộ có thể cung cấp sự cứu trợ tài chính cần thiết cho người mua trong thời điểm phí căn hộ đang gia tăng trên toàn quốc.

Trong một phân tích toàn quốc về 50 khu vực đô thị đông dân nhất, đã có sự tăng khoảng 6% về phí phí bảo trì nhà chung cư hàng năm, với Boston xấp xỉ dưới mức đó ở mức 4,5%, theo Redfin, một thị trường bất động sản trực tuyến.

Sự gia tăng quốc gia một phần do sự hỗn loạn ở Florida, nơi thị trường đã bị ảnh hưởng bởi phí bảo hiểm tăng vọt và các yêu cầu an toàn mới sau vụ sập căn hộ tại Surfside.

Nhưng các chuyên gia khu vực Boston cho biết chủ sở hữu ở đây có thể phải đối mặt với phí căn hộ tăng lên vì kho tài sản cũ hơn của chúng tôi đi kèm với chi phí bảo trì cao hơn.

Các người bán vay tiền do nhà nước tài trợ như Fannie Mae và Freddie Mac đều yêu cầu rằng một HOA phải để riêng 10% ngân sách hoạt động của một dự án cho quỹ dự trữ, điều này cũng có thể khiến phí căn hộ tăng cao hơn.

Báo cáo của Redfin cho biết phí căn hộ hàng tháng trung bình tại Boston là 414 đô la, nhưng con số đó có thể cao hơn nhiều, thậm chí vượt quá 1.000 đô la — hoặc thậm chí hơn 20.000 đô la — mỗi tháng ở những tòa nhà sang trọng mới hơn có nhiều tiện nghi như Khách sạn.

Mặc dù không có cùng mức độ dữ liệu về nhượng bộ căn hộ như nhượng bộ cho thuê, những người được phỏng vấn cho câu chuyện này cho biết các ưu đãi bán hàng đang được cung cấp cho một loạt các loại nhà ở — từ những ngôi nhà 400.000 đô la ở ngôi làng Dorchester đến những căn hộ trị giá hàng triệu đô la tại các khu phức hợp sang trọng Back Bay.

“Thay vì giảm giá, hãy cố gắng đưa ra một năm phí căn hộ,” Eric Sugrue, một chuyên gia tư vấn bán hàng của Redfin cho biết.

“Người bán sẽ thanh toán tiền đó trước hoặc sáu tháng phí hoặc bất cứ điều gì để thực hiện giao dịch.”

Nếu người bán đang đưa ra các nhượng bộ…

Không có một nhượng bộ nào phù hợp cho tất cả khi nói đến việc đàm phán phí căn hộ.

Có một đơn vị được liệt kê tại Residences at Mandarin Oriental, Boston đã “cơ bản đưa ra hai năm phí căn hộ,” Dino Confalone, giám đốc bán hàng với Gibson Sotheby’s International Realty-Cambridge và là phó giám đốc khu vực cho Greater Boston trong ủy ban điều hành Hiệp hội Môi giới Massachusetts cho biết.

“Điều này hoàn toàn phụ thuộc vào khu vực, điểm giá, mức giá người bán đã niêm yết và số ngày trên thị trường.

Có rất nhiều yếu tố khác nhau.”

Trước khi bạn quá hy vọng vào việc đạt được một năm — hoặc nhiều năm — phí căn hộ miễn phí, những người được phỏng vấn cho câu chuyện này cho biết người mua không nên quá tham lam.

Nếu người bán đang đưa ra nhượng bộ như miễn phí phí, thường nghĩa là họ không nhượng bộ quá nhiều về giá niêm yết.

Hơn nữa, những căn hộ có giá cạnh tranh vẫn sẽ được bán và có khả năng không cần nhượng bộ.

Vẫn còn nhiều người mua tiền mặt trên thị trường không cần nhượng bộ, đặc biệt là trong thị trường sang trọng của các căn hộ trị giá trên 3 triệu đô la, theo báo cáo giữa năm của The Collaborative Companies.

Tuy nhiên, việc đàm phán một nhượng bộ có thể giảm bớt gánh nặng tài chính hàng tháng cho những ai cần được giúp đỡ nhất.

“Nó đặc biệt có lợi cho những người lần đầu mua nhà giúp giảm bớt chi phí trong vài năm đầu tiên, vì lãi suất thế chấp hiện cao hơn bất kỳ ai có thể mong muốn,” Hawkes nhận xét.